每个人都希望在自己在这个地球上有限的时间里留下一个印记。 已故营销天才史蒂夫·乔布斯等更有雄心的人更进一步,他提出了“要在宇宙中留下痕迹”的名言。
但是,如果你发现自己处于一个已经取得了人类无法企及的伟大成就、拥有超越几代人的历史的事物的守护者的位置,该怎么办?
酩悦轩尼诗帝亚吉欧 (MHD) 马来西亚和新加坡董事总经理帕特里克·马登吉安 (Patrick Madendjian) 坐在武吉免登的办公室里,俯瞰着闪闪发光的吉隆坡天际线,完全可以回答这个问题。
“我认为,只要将品牌移交给比接手时更好的位置,就已经取得了巨大的成功,”Madendjian 说。
超越营销
成立于1970年,MHD 酩悦轩尼诗帝亚吉欧马来西亚拥有来自 Moët 和 Moët 的无与伦比的优质奢华葡萄酒和烈酒系列。轩尼诗,其中包括轩尼诗、唐培里侬、库克、 酩悦 &Chandon、凯歌香槟等。
酩悦 (Moët) 和轩尼诗 (Hennessy)(LVMH 中的 M 和 H)在他眼中超越了以它们命名的瓶子中的内容,而是作为我们集体文化的一部分生活在更高的存在层面上,这一点是 Madendjian 一次又一次重复的。
“我们不认为自己是一个干邑品牌。 轩尼诗超越了干邑白兰地,”当被问及该品牌如何与竞争对手竞争时,他说道。
“有些品牌纯粹是为了营销,有些品牌已成为文化的一部分。”
作为这种文化的一部分,轩尼诗赋予了代代相传的影响力,并能适应不断变化的趋势和时尚本质。
![帕特里克·马登吉安](https://media.thepeakmagazine.com.sg/public/2023/12/Hennessy-1.jpg?compress=true)
这可以从这个拥有 258 年历史的品牌——Medendjian 指出的“比美利坚合众国还要古老”——如何从诞生之初就成为国王宫廷中的首选餐后饮品中看出。到 21 世纪最热门的俱乐部的 VIP 餐桌。
作为一个为自己的营销背景感到自豪并多次称自己为营销人员的人,Madendjian 强调,他们在轩尼诗所做的不仅仅是营销。 “营销就是你付钱给代理机构,购买某人的认可。 这不是轩尼诗的做法,”他说。
相反,轩尼诗通过成为文化的一部分而真正为文化做出了贡献,这促使其他人想要与他们合作,在谈判桌上占有一席之地。
当嘻哈成为这一代的流行音乐流派时,轩尼诗也随之崛起,坎耶·韦斯特、肯德里克·拉马尔、A$AP Rocky、德雷克、Lupe Fiasco 等人都在唱轩尼诗。在他们的流行歌曲中,品牌无需花费一分钱。
事实上,一个人很容易就需要三个多小时才能听完所有这些内容。
“这是一些品牌只能梦想的事情,”Madendjian 说。 “它是真实的,它是存在的。 它不会强行进入。”
感谢艺术家们认为轩尼诗非常适合他们想要推广的文化,Madendjian 并没有满足于自己的成就,依靠该品牌的知名品牌来支付红利,而是追随该品牌前任管理者的脚步积极培养它。
仅在过去的六个月里,轩尼诗就非常忙碌,因为他们的 VS、VSOP 和 Paradis 品牌与 NBA 进行了合作。 他们还与郎朗和艾丽西亚·凯斯合作了《Paradis》,并于几个月前在美国与 NAS 合作举办了嘻哈 50 周年庆祝活动。
丰富的遗产
大约 15 年前,当 Madendjian 被 LVMH 挖走时,他就意识到了这个品牌的实力,当时他在乔治·阿玛尼 (Giorgio Armani) 工作——用他的话说就是“卖香水”。
“我不知道轩尼诗是什么,”马登吉安说。
“在黎巴嫩长大,干邑白兰地在世界那个地区并不常见。”
Madendjian 并不羞于对品牌的最新介绍,像任何优秀的营销人员一样,深入了解该品牌的历史,并对其历史和文化的根深蒂固着迷。
![帕特里克·马登吉安](https://media.thepeakmagazine.com.sg/public/2023/12/Hennessy-2.webp)
“我意识到,关于这个品牌,关于它的现代性,我有很多不了解的地方,尽管它基本上比美国这个国家还要古老,”Medendjian 微笑着说。
“我答应了,我就加入了,15 年后,我就在这里了。”
自从接受这份工作以来,酩悦和轩尼诗就带着 Madendjian 环游了全球,从墨西哥城到南非开普敦,然后找到了通往亚洲的道路,在马尼拉和胡志明市工作过,然后发现自己身处两个最令人兴奋的地方。位于大陆最南端的城市。
在马来西亚,他发现市场变得越来越复杂,消费者现在对他们花钱购买的产品有了更高的期望。
“所有这些事情都令人兴奋,因为它们让我们保持警惕,”他说。
当被问及他最喜欢的瓶子的名字时,这位衣着讲究的法裔黎巴嫩男子显然显得很挣扎,反应就像一位父亲被要求挑选一个最喜欢的孩子一样。
“轩尼诗百乐迪,对我来说……是一个奇迹。 这绝对是一颗宝石,”他沉思片刻后说道。
该酒瓶于 1979 年诞生,旨在向交响乐致敬,体现了轩尼诗 (Hennessy) 保守其酒窖秘密的独特传统,酒窖内藏有世界上数量最多的生命之水,由一个家族代代相传。
“你不需要购买东西,你可以种植它们,你需要花时间,因为时间总是在轩尼诗的等式中,”梅登吉安说。
“我们可以酿造出其他人无法酿造的干邑白兰地。”
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